Как завоевать рынок за короткий срок

12.09.2012

Римма Салыкова,
директор ТОО «Алматинские краски»

ТОО «Алматинские краски», работая на рынке Казахстана более 4 лет, успело наладить масштабное производство, стало ведущим поставщиком дорожно-разметочных материалов в стране, вышло на российский рынок, а сейчас достраивает новый высокотехнологичный завод и запускает производство других лакокрасочных изделий в ассортименте. Как достигать больших результатов в столь сжатые сроки, с читателями журнала «Успех» поделилась Римма Салыкова, директор ТОО «Алматинские краски».

Казахстанский рынок лакокрасочных покрытий является высококонкурентным. Множество зарубежных и отечественных производителей ведут нешуточную борьбу за заказчиков. И в такой ситуации очень важно почувствовать, где спрос не встречает должного предложения, и представить потребителям товар, отвечающий их потребностям, а еще лучше – превосходящий ожидания, — прокомментировала г-жа Салыкова. — Компании «Алматинские краски» удалось найти свою нишу. Более четырех лет компания производит дорожно-разметочную эмаль АК-505 и лакокрасочные материалы бытового назначения. Дорожно-разметочные краски являются основным базисным продуктом, обеспечивающим его основную прибыль. Компания на протяжении четырех лет остается ведущим поставщиком дорожно-разметочной эмали АК-505 на рынке Казахстана. Бытовые краски, как правило, производятся под конкретные заказы.
Производственная мощность завода, расположенного в городе Талдыкорган, составляет 20 000 тонн лакокрасочных материалов (ЛКМ) в год. Продукция производится по новейшим передовым технологиям и соответствует мировым стандартам качества.
Но руководства завода всегда работает на перспективу. Уже в 2011 году компания «Алматинские краски» запустила собственную автоматизированную линию немецкого производства по выпуску тары емкостью 10-30 кг и 3-7 кг для любых химических и лакокрасочных продуктов.
А сейчас активно трудится над тем, чтобы к осени ввести в эксплуатацию строящийся на трех га завод нового поколения по выпуску лакокрасочной продукции. Он будет оснащен современным оборудованием ведущих мировых производителей. Причем одновременно достраивается современное офисное здание с собственной инфраструктурой, а также объекты социального назначения, учитывающие специфику работников-мужчин. Среди них футбольное и хоккейное поля, собственная столовая и т. д.
Данный инновационный проект поддержан государством, через фонд развития предпринимательства «Даму» рефинансирована ставка кредитования проекта.
Соответствие современным требованиям рынка
Современные заказчики предъявляют высокие требования к соотношению цены/качества, уровню обслуживания и гибкости поставщиков. И «Алматинские краски» умело использует свои конкурентные преимущества.

Так, для обеспечения высокого качества продукции на заводе краски для разметки дорог производят только из высококачественных компонентов по оригинальным рецептурам. Они устойчивы к агрессивным воздействиям окружающей среды, легко переносят температурные перепады, обладают высокой износоустойчивостью, а также заметны в ночное время суток и при любых погодных условиях.
«Алматинские краски» работает в соответствии с международными стандартами качества ISO 9001-2009. Вся продукция имеет сертификат происхождения СТ-KZ, СТ РК 1124-2003. Строгий контроль качества продукции обеспечивает и собственная лаборатория предприятия. Кроме этого, дорожно-разметочная эмаль АК-505 прошла испытание и подтвердила соответствие требованиям ГОСТ Р 52575-2006 в Московском центре инженерно-технических исследований «Дорконтроль».

Также залогом успешной деятельности компании является выбранная политика гибкого реагирования на спрос и потребности заказчиков. Так, технологии компании позволяют разработать рецептуру ЛКМ, исходя из особенностей климатических условий заказчика. Даже тара, в которую фасуется продукция, производится с учетом потребностей заказчика: индивидуально подбирается марка и оптимальная толщина металла тары, внутреннее и внешнее покрытия, конструкции крышки, наличие фитингов и пр.
В результате продукция компании пользуется спросом не только в нашей стране, но и за рубежом. В 2011 году было открыто представительство компании в России, которое успешно осуществляет поставки ЛКМ в Восточную Сибирь, Хабаровский, Уссурийский и Алтайский края Российской Федерации.

Заводом производится последовательная политика по запуску новых видов продукции и продвижению их на рынке с учетом требований и пожеланий потребителей. В 2011 году ТОО «Алматинские краски» впервые в Казахстане наладили серийный выпуск термопластика для разметки автомобильных дорог. Производство оснащено собственной лабораторией, которая производит тщательную оценку исходного сырья, готовой продукции, а также занимается изысканием новых компонентов и материалов.
Термопластичные материалы используют на дорогах с очень высокой интенсивностью движения (свыше 10 000 авт./сут.). В условиях, когда Казахстан становится ведущей автотранспортной артерией между Востоком и Западом, данная продукция должна пользоваться повышенным спросом.

За более чем 4 года своей деятельности компания «Алматинские краски» успела принять участие в значимых республиканских проектах, например таких как реконструкция автобана Астана — Щучинск.
ТОО «Алматинские краски» намерено принять участие в государственном тендере по закупу краски для строительства дороги Западная Европа – Западный Китай, так как качество лакокрасочных материалов завода, соответствующих мировым стандартам, позволит с достоинством завершить этот масштабный проект международного значения.